从前段时间公开的半年度业绩预告看，以苏宁易购为代表的主营家电流通业务且注重线下实体门店的上市公司有望扭亏，这是不是代表家电线下市场已经在回暖了呢？

 

　　根据苏宁易购集团股份有限公司（目前的证券简称是“ST易购”）公开的2024半年度业绩预告，上半年预计归属于上市公司股东的净利润亏损0.5亿元至盈利0.45亿元，基本每股收益亏损0.0054元/股至盈利0.0049元/股。特别是，其中二季度归属于上市公司股东的净利润预计盈利0.47亿元至1.42亿元。

 

　　从这里来看，相比去年上半年亏损19.30亿元，苏宁易购今年上半年至少在延续减亏势头，且有望扭亏。而在二季度，则是确定扭亏为盈。

 

　　不过，苏宁易购逐渐改善的经营状况，还不能代表家电线下市场的整体回暖。一方面，从渠道策略上看，苏宁易购本身也有线上渠道；另一方面，综合包括奥维云网在内的机构的大量上半年数据来看，家电市场的整体盘面依然相对稳定，整体规模未出现明显扩大，而与此同时，线上渠道的权重却明显有所增加。

 

　　在业绩预告中，苏宁易购明确提到了门店网络对于经营业绩改善的作用。从这里来看，应该是苏宁易购的运营策略带来了自身线下业务的向好，再通过线下向好带动业绩整体提升。这在今年上半年的家电市场中，算是比较难得的。

 

　　苏宁易购的线下向好与经营业绩改善，在于抓住机会主动作为。

 

　　今年的家电市场，以旧换新主要带来的是量的利好，高端趋向带来额的利好。

 

　　以旧换新方面，除了积极响应，苏宁易购还依托线下门店，在运营上的主动作为。

 

　　主要是依托门店网络优势，一方面深入新老小区、贴近用户需求精准获客；另一方面借助直播和即时配送等本地生活平台，拓展门店的获客渠道。

 

　　其中，借助本地生活平台获客，就包括与美团合作的深化。苏宁易购与美团宣布深化合作，先是正式上线“空调最快2小时即送即装”服务，服务落地城市的当地消费者在美团App搜索“空调2小时达”，就近选择苏宁易购门店，即可享空调“即送即装”，从下单购买空调到上门完成安装，全程最快两小时。不久后，“2小时即送即装”服务又从空调拓展至冰箱、洗衣机、彩电等消费者常用的大家电品类。价格方面，苏宁易购将在门店单品促销力度基础上携手美团叠加用户补贴。

 

　　至于家电消费的高端趋向，恰恰主要呈现在线下渠道。苏宁易购适度加快了核心商圈门店的新开及形象升级，提升门店体验和单店规模。

 

　　苏宁张近东此前在工作部署会上提到，“2024年要聚焦打造一批具有区域影响力的标杆旗舰店面，代表每个城市最高的体验水平”。

 

　　从实际行动看，今年，苏宁易购聚焦线下市场深耕细拓，开大店、开好店。从结果上看，其业绩预告中提到，“二季度公司门店销售环比改善，其中大陆地区家电3C家居生活专业店可比门店二季度销售收入环比一季度增长约20.1%。由此带来二季度扭亏为盈。”

 

　　虽然苏宁易购逐渐改善的经营状况，还不能代表家电线下市场的整体回暖，但作为家电线下零售渠道的主要代表，他的表现在随后的时间里仍有望带动更多线下渠道商结合自身特点主动作为。结合下半年以旧换新的加码，家电线下市场也会有更好的发展预期。