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空调出口新打法,主攻新兴市场
2024年07月30日 17:38       浏览
  7月29日,巴黎奥运会正如火如荼举行,法国气象局预测,今年巴黎可能遭遇40度以上的热浪袭击,巴黎奥组委允许各队自费订购便携式空调。
 
  市场观点认为,虽然移动空调走俏,但趋势很难延续,传统空调仍是主流,也是国内企业的出口机会,但专家指出,由于气候、饱和率等因素,国内空调在欧洲的机会不多,东南亚等新兴市场才是主攻方向。
 
  移动空调走俏
 
  据公开报道,巴黎奥运村副总监透露,目前被订购的空调数量约为2500台。在人工安装费高昂、欧洲老建筑外立面不能加装外机的影响下,可移动、室内外一体机、免安装的移动空调受到欢迎。
 
  在国内,移动空调并非主力,其制冷范围以及送风舒适度往往不能与壁挂式空调、立柜式空调相比,而且由于结构原因,移动空调噪声更大,虽然很多产品也采取了减噪设计,但效果有限。
 
  从价格上看,目前荣事达、米家等品牌1000元以下就能买到1.5匹的壁挂式空调,与市场上便宜的移动空调价格相当,稍微上档次的产品,其价格与高端传统空调相当,例如格力的一款1.5匹移动空调,除了强劲制冷外,还搭配了红外操控、独立除湿功能,其价格已经达到3599元,在电商平台上,官方立减1000元后也要2599元。
 
  尽管移动空调在国内不吃香,却在巴黎奥运会上走红,业内专家认为,出现此现象主要还是中欧空调市场格局不同。
 
  资深产业经济观察家梁振鹏对北京商报记者分析称,由于气候迥异,相比国内,欧洲对空调的需求较小,随着近年夏季气温升高,需求才逐渐提升。由于规模所限,欧洲空调除了本土厂商外,就是由老牌日本企业,例如大金、三菱把控,新玩家的机会不多。三星家电虽然也在欧洲深耕多年,但其销售景况仍然无法与北美相比。国内空调虽然出口增长迅速,但主要还是销往非洲、东南亚等新兴市场,在欧洲占比不高。
 
  同时专家也指出,随着气候变化,未来欧洲对空调的需求可能上升,但也很难利好移动空调,因为移动空调的定位就是一种过渡性产品。从实际状况看,如今欧洲的新建楼宇都搭载中央空调,这对于国内出海企业而言或许是个机会。
 
  主攻新兴市场
 
  观察市场可以看到,海尔、美的、格力“三巨头”的出口策略各有不同。从2023年财报来看,海尔智家的海外经销收入超过国内,前者约为1300亿元,后者约为1125亿元,不过空调并非主打产品,海尔智家进军海外,主要还是靠冰箱、厨电等优势品类。
 
  格力固然以空调为主,但重心还是在国内,2023年,其内销收入约为1497亿元,海外收入249亿元。至于美的集团,虽然其主要收入来源在国内,但却是三家中在空调出海上动作最明显的,近日,其以7.6亿欧元,通过其子公司Midea Electrics Dutch BV,购得瑞士Arbonia集团旗下相关业务,意欲进一步巩固公司在暖通空调上的领导地位。
 
  梁振鹏认为,目前国内家电龙头的精力主要还是在新兴市场,毕竟北美、欧洲家电保有量已经很高,市场需求也是以换新为主,而东南亚市场仍处于普及阶段,增长空间广阔,而且气候炎热、需求量大,明显利好空调企业。
 
  市场机构数据也印证了这一观点,据Statista预测,2024年东南亚大家电市场规模将达到334.5亿美元,2024—2028年内的复合增长率将达到5.25%。目前该地空调普及率约为31%,相当于中国2003年的水平,相比冰箱、洗衣机,东南亚市场的空调增长最快,增速维持在8%。
 
  从产品策略看,国内企业也愿意为新兴市场作出更多改变。海尔智家方面曾在采访中对北京商报记者谈到,公司在巴基斯坦推出了太阳能空调,实现了日间零电费,满足消费者节能、经济性需求,在供应链方面,海尔在印度、巴基斯坦、泰国等地建设新工厂,以强化在地制造能力,2023年,海尔在巴基斯坦、泰国的市场份额位居第一。
 
  但同时专家也提醒,新兴市场虽然空间广阔,但依然有竞争压力,例如松下、三星、飞利浦等凭借先发优势,在东南亚坐拥大量份额,国内企业需要用更高的性价比,才能赢得消费者认可,拿下更多地盘。
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