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今年618空调将爆发最惨烈价格战?
2024年05月28日 21:27       浏览
  今年的空调市场有点特殊,一方面,铜价已经涨到83000元/吨左右。另一方面,空调价格连连下跌,深陷价格绞杀。笔者在某电商平台看到,某头部品牌大1.5P新一级能效变频挂机跌破2100元,某主流品牌1.5P新一级能效变频挂机跌破1600元。
 
  往年价格内卷,大多集中在中小品牌之间,然而今年是头部品牌,主流品牌降维打击,带头卷价格、卷服务,价格战的影响也因此更加深远。
 
  那么,哪些因素导致了今年618席卷全行业的价格战呢?
 
  首先是空调内销出不动,近日华南天气不给力,接连下雨,影响出货。而陕西、河南等地虽然迎来第一波高温天气,但出货依旧不理想。某空调腰部厂家营销负责人刘总近期走访市场发现,空调零售终端,乃至家电零售终端的生意都很难做。
 
  “我走市场,货都在仓库里。去了终端,去县里,去乡镇,经销商门店真没什么人,有商家说这个月才卖了2台冰箱。”
 
  一位来自四川的经销商高总表示,去年这个时候,空调已经热销,但今年市场还是不动销。
 
  终端的疲软,一定程度上影响了经销商提货的积极性。本来今年空调旺季启动政策的时候,铜价开始抬头,经销商对铜价有涨价预期,之前“吃”的政策,现在全都涨了。但现在这个节骨眼上,反而没人敢提货了。
 
  渠道“只出不进”还有一个原因,今年以来铜价一路高涨,铜价厂家如果不锁铜,货都是高价位。
 
  此外,近两年来,“即使是某些头部空调品牌的经销商,利润也很微薄,靠厂家返点盈利。”这样的行情下,经销商提货更是比往年谨慎。
 
  产业在线数据显示,5月份家用空调排产2277万台,较去年同期实绩增长19.4%,延续高增长。高排产,高库存的情况下,价格战也就在所难免。
 
  只是,今年价格战之所以尤其惨,电商平台卯足了劲,把低价当成明牌来打,也是不容忽视的原因之一。
 
  凭借“百亿补贴”一跃而起的拼多多,其最新财报显示,2024年一季度拼多多实现营收868.1亿,同比增长130.66%;实现净利润280亿,同比增长约246%。手握价格利器,让拼多多不断赶超阿里和京东,而这也进一步激化了电商平台的价格战。
 
  2023年,京东也全面推进低价策略,包括上线百亿补贴频道、放开POP招商、下调运费门槛等一系列举措。京东今年财报显示,一季度营收达2600亿元人民币,同比增长7%;非美国通用会计准则下归母净利润为89亿元人民币,同比增长17.2%。其中,电子产品及家电类商品收入同比增长5.3%至1232.1亿元。一定程度来说,京东吃到了低价策略的红利,这也意味着后期京东将进一步贯彻这一策略。
 
  在价格越来越透明的今天,线上的价格绞杀,对本已销售低迷的线下门店,造成的压力可想而知。也有一些主流品牌厂家的经销商透露,早在618前,厂家已经下放政策资源,支持线下“对狙”线上。
 
  再加上,618恰恰是年中这样的关键时间点,几乎决定了家电各品类,尤其是空调一年的市场走势,也直接影响到销售KPI的完成进度。多种因素的叠加下,今年的618,家电行业的价格战可以说是硬碰硬,刺刀见红,猛打猛冲。
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