今年的空调市场有点特殊，一方面，铜价已经涨到83000元/吨左右。另一方面，空调价格连连下跌，深陷价格绞杀。笔者在某电商平台看到，某头部品牌大1.5P新一级能效变频挂机跌破2100元，某主流品牌1.5P新一级能效变频挂机跌破1600元。

 

　　往年价格内卷，大多集中在中小品牌之间，然而今年是头部品牌，主流品牌降维打击，带头卷价格、卷服务，价格战的影响也因此更加深远。

 

　　那么，哪些因素导致了今年618席卷全行业的价格战呢？

 

　　首先是空调内销出不动，近日华南天气不给力，接连下雨，影响出货。而陕西、河南等地虽然迎来第一波高温天气，但出货依旧不理想。某空调腰部厂家营销负责人刘总近期走访市场发现，空调零售终端，乃至家电零售终端的生意都很难做。

 

　　“我走市场，货都在仓库里。去了终端，去县里，去乡镇，经销商门店真没什么人，有商家说这个月才卖了2台冰箱。”

 

　　一位来自四川的经销商高总表示，去年这个时候，空调已经热销，但今年市场还是不动销。

 

　　终端的疲软，一定程度上影响了经销商提货的积极性。本来今年空调旺季启动政策的时候，铜价开始抬头，经销商对铜价有涨价预期，之前“吃”的政策，现在全都涨了。但现在这个节骨眼上，反而没人敢提货了。

 

　　渠道“只出不进”还有一个原因，今年以来铜价一路高涨，铜价厂家如果不锁铜，货都是高价位。

 

　　此外，近两年来，“即使是某些头部空调品牌的经销商，利润也很微薄，靠厂家返点盈利。”这样的行情下，经销商提货更是比往年谨慎。

 

　　产业在线数据显示，5月份家用空调排产2277万台，较去年同期实绩增长19.4%，延续高增长。高排产，高库存的情况下，价格战也就在所难免。

 

　　只是，今年价格战之所以尤其惨，电商平台卯足了劲，把低价当成明牌来打，也是不容忽视的原因之一。

 

　　凭借“百亿补贴”一跃而起的拼多多，其最新财报显示，2024年一季度拼多多实现营收868.1亿，同比增长130.66%；实现净利润280亿，同比增长约246%。手握价格利器，让拼多多不断赶超阿里和京东，而这也进一步激化了电商平台的价格战。

 

　　2023年，京东也全面推进低价策略，包括上线百亿补贴频道、放开POP招商、下调运费门槛等一系列举措。京东今年财报显示，一季度营收达2600亿元人民币，同比增长7%；非美国通用会计准则下归母净利润为89亿元人民币，同比增长17.2%。其中，电子产品及家电类商品收入同比增长5.3%至1232.1亿元。一定程度来说，京东吃到了低价策略的红利，这也意味着后期京东将进一步贯彻这一策略。

 

　　在价格越来越透明的今天，线上的价格绞杀，对本已销售低迷的线下门店，造成的压力可想而知。也有一些主流品牌厂家的经销商透露，早在618前，厂家已经下放政策资源，支持线下“对狙”线上。

 

　　再加上，618恰恰是年中这样的关键时间点，几乎决定了家电各品类，尤其是空调一年的市场走势，也直接影响到销售KPI的完成进度。多种因素的叠加下，今年的618，家电行业的价格战可以说是硬碰硬，刺刀见红，猛打猛冲。