一方面，是下沉市场上的小镇青年，需求多样化、活跃化；另一方面，则是下沉市场在经历了十多年前国家下乡政策等拉动，目前大量老旧家电正面临着一轮更新换代。那么未来几年，家电下沉市场会迎来逆势增长吗？

 

　　家电农村市场因为下沉渠道门店，再次受到行业的关注和热议。最近2年来，在海尔、美的、格力等大企业，以及众多中小企业的参与下，在京东、天猫等零售平台的下沉渠道门店推动下，踏着小镇青年消费的活跃和多样化，下沉市场能否在家电行业整体下行的通道中走出一轮独立行情，备受外界关注。

 

　　从时间维度来看，上一轮家电下乡等补贴政策，惠及农村市场消费者，已经过去十多年时间，包括彩电、冰箱、洗衣机、空调等刚需型产品，在农村市场的普及率快速上升。来自国家统计局数据显示：农村居民平均每百户年末电冰箱（柜）拥有量从2013年的72.9台上升至2020年的100.1台，同期洗衣机拥有量也从2013年的71.2台上升至2020年的92.6台。

 

　　从家电厂商角度来看，众多农村市场上的家电产品使用周期已经有10年以上，而很多家电产品的安全使用期限只有8-10年，即便是家电产品不坏用户不换，但是在消费升级的大潮下，家电更新换代也迎来了时间窗口。虽然冰箱、洗衣机、彩电等家电普及在下沉市场已接近饱和，但市场是动态的，消费是变化的，特别是小镇青年的胃口明显出现了新的走势。

 

　　首先，10多年前中国家庭的家电普及率不高，家电下乡活动主要针对农村普及型需求，推广的产品也以中低端为主。但是，2022年以来，国家再提家电下乡则倡导绿色智能，产品结构升级，也是拉动内需和消费结构升级的重要举措。

 

　　其次，家电下乡是中央财政直接拨付资金、全国范围内的消费补贴活动，覆盖面广，而且受惠人群多。如今的绿色智能家电下乡，则是中央鼓励地方政府牵头开展，由地方和企业、商家共同让利补贴，力度受限而且覆盖人群少。

 

　　再者，现阶段整个家电下沉市场的需求可能集中在家电更新换代，以及空调、厨电等产品的普及需求。虽然下沉市场消费者对绿色智能家电的需求存在，但在这种社会环境之下，用户的需求能否转换成购买力，还面临诸多因素的困扰。

 

　　不过，对于家电头部企业来说，下沉市场却是最好的机会。目前，乡镇市场的品牌集中度很低，处于众多中小品牌依靠区域性优势盘踞混战的阶段，对于大企业则可以依靠品牌力和产品可靠性抢占高质优价市场。